在30年代的美国街头，到处设有饮料自动销售机，扔下5美分，随即得到一个装璜精美独特、内盛6．5盎司可口可乐的“魔瓶”，可一享口福。新奇、方便的销售方式及遍布各地的销售网络，使创业于1892年素以“配方古老、口味独特”著称的可口可乐公司如虎添翼，称霸美国的饮料市场。但谁能想到，它的潜在对手——百事可乐公司，正是从盛饮料的瓶子向它发起袭击的。这是在1939年一个尚未显露锋芒的后起之秀，推出一种5美...

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　　美女是一位真实可信的现身说法者，而并非就是广告的唯一招揽者。英国著名的广告商盖洛普博士，他有句口头禅就叫“莫道美女广告就是美”。有一次，他为波多黎各设计旅游广告，就不以波多黎各秀美景色为背景，也没有画几个妖艳的美女向旅客大丢媚眼，而是画了一个空旷的房间，墙上挂了一把精制漂亮的大提琴（这是波多黎各人最喜爱用的乐器）。画面下写着：“为什么如此诱人的波多黎各旅游房间竟空无一人？去欣赏一下吧！”这幅广...

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　美国一超级市场的经理在不到4个小时内卖掉250公斤的奶酪，其奥妙何在呢？他采取了有效措施。先请顾客品尝，然后让要买的人自己动手用刀切取，多少任意。而且告诉顾客，凡哪位能够准确估出自己切下奶酪的重量，误差不超过一盈司者，销售奶酪的顾客不必付钱。结果买者踊跃购买！

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　　有位漂亮的女推销员业绩惊人，同行们都向她讨教推销方法。她说：“我每次上门，都同那个家庭的男主人讲明商品用途，然后说这次不必急着买，以后我会再来。这时候男主人总是很高兴，而女主人则马上掏钱买下。”有位漂亮的女推销员业绩惊人，同行们都向她讨教推销方法。她说：“我每次上门，都同那个家庭的男主人讲明商品用途，然后说这次不必急着买，以后我会再来。这时候男主人总是很高兴，而女主人则马上掏钱买下。”

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　　星星跟着月亮走，是有吸引力；月亮跟着太阳走是为了光明；小孩跟着大人走是衣食有着落。广告也可以凭借“广”的力量，达到“告”的目的。1990年，以生产“黑妹牙膏”出名的广州牙膏厂，得知广州市邮政局准备印制邮政编码图赠送给市民的消息后，主动联系在图上附印黑妹牙膏系列广告。于是，“黑妹”随着邮政编码进入了85万个信箱，家喻户晓，声誉颇佳。

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　　喷气式飞机使用后，把从美国越过大西洋飞往伦敦的时间缩短了20％。当时以色列一家航空公司的广告是这样说的：“自12月23日起，大西洋将缩小20％。”一看到这个广告，人们自然会很快引起注意和进一步的思考：大西洋真的缩小了吗？原来是因为飞机速度加快，使距离相对缩短。这样人们就对采用喷气式客机的以色列某航空公司留下深刻的印象，并且想试一下。这则广告正好是从结果到原因，从理性到感性，但给人印象深，广告效...

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　　庸的广告只能做到“信不信由你”，出色的广告则能做到“不由你不信”。要使一则广告成功，不仅要有正确的广告策略，而且有完美的广告技巧。1983年，美国的一个厂商生产了一种叫做“超级三号”的强粘胶液，他想将这种产品打入法国市场，于是委托巴黎的奥布尔维和马瑟广告公司的设计师们制作广告。如何突破传统广告平铺直叙的格局，做出让人信服的广告呢？这些设计师绞尽脑汁，终于设计出一则惊险的广告：在电视画面上，有一...

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　　英国有一位27岁的青年在伦敦开了一家药店，在他做美国P、K、D生发药总经销时，曾雇了10位秃头的男人作为他药品宣传员。他在10个光秃秃的头上写上“P、K、D生发剂”的字样，有的还画了令人啼笑皆非的画面。人头的面积只有250平方厘米，虽然不算怎么大，然而利用它来做广告倒是有趣而幽默的。这项足以令人捧腹大笑的秃头药品宣传广告一出现，伦敦的新闻、杂志就把这项世界罕见的广告，热闹地登载出来，替这位青年...

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　　由于西方国家车祸多，到处都有警告司机的大牌子。美国伊利诺斯州有一个十字路口旁的牌子上写道：“开慢点吧，我们已经忙不过来了！”署名是：“棺材匠。”

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　　缅甸仰光的妇女有戴帽子看电影的习惯。许多观众因为被前排妇女的帽子挡得无法正常欣赏电影，愤怒地向电影院经理提出抗议。电影院也一再告示妇女观众看电影时不能戴帽子，均无效果。最后一位经理灵机一动，贴出一张广告，他的广告词机智幽默，那些看到这则广告的妇女们纷纷摘下了自己的帽子，那广告词内容是“本院为照顾衰老高龄女客的装饰需要，允许她们照常戴草帽看电影，不必摘下。”

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　　立普顿红茶的开山鼻祖立普顿，因其擅长经商中的各种战术，小店逐渐建起声誉，成为显赫世界的食品批发商。依照欧美传统，人们在圣诞节前后所吃的苹果中若藏有6便士铜币，明年将吉星高照。立普顿受此启发，便在每50块乳酪中择一装进一英镑金币。同时，立普顿还用氢气球从空中散发传单，造成声势，广招顾客。于是，成千上万消费者在金币的诱惑下涌进立普顿的乳酪店。然而，立普顿的同业向英国警方控告这一作法有赌博之嫌。聪明...

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今年夏天的闲暇，我几乎都耗在海边和森林里了。纽约的长岛象一条被放大了的长堤，堤的两边是海，海的边缘被私人庄园、森林和码头占据着。海是敞开的，我在海边用铁笼子捉螃蟹、用铁锹挖蛤蠣和幼年的象拔蚌，而在大树参天的森林里边，我在寂静中聆听自然的语言。495号公路，又称LIE，即LONGISLANDEXPRESSWAY的缩写，象是长岛的标签，从岛的西边，一直贴到了东面的尽头。我喜欢驾车在这条被美国人戏称为世...

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　　法国白兰地品质优良，长期享誉法国境内并畅销不衰，却得不到美国市场的认同。如何突破美国市场障碍，成为法国白兰地需要解决的头等问题。在大量调研的基础上，厂商决定抓住美国总统艾森豪威尔67岁生日的机会，大作美国市场营销的文章。通过各种公关途径，他们向美国传达这样的信息：法国人民将向美国总统馈赠两桶极其名贵的窖藏长达67年的白兰地作为生日贺礼，以表达法国人民对美国总统的友好情意。该礼品将由专列送到美国...

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　　话说公元1847年，菲利浦·莫里斯在伦敦邦德大街以烟草销售商店为起始，经30年苦心经营发展成公司，先后推出了几种名牌香烟。其中有："Blues"，表示贵族血统。"Cambrige"，取自伦敦地名。"Derby"，意指上流社会热衷的赛马会。"Marlborough"，取自马尔博罗市的地名，该城是以菲利浦·莫里斯的好友马尔博罗公爵的封号命名的。公爵对菲利浦·莫里斯的公司帮助有加，菲利浦·莫里斯便将...

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　　前些年，美国柯达摄影器材公司在南美市场销售柯达胶卷及摄影器材时遭遇挫折，销路不畅，竞争不过日本富士。其时，以色列鸡蛋在南美各国十分畅销，柯达突发奇谋，利用他人的产品为自己的产品作"嫁衣裳"，导演了一幕"蛋"生"机"的好戏。　　其作法是，与以色列出口鸡蛋的公司达成协议，在其出口到南美洲的鸡蛋中动用1000万只鸡蛋印上"柯达"彩色胶卷的商标。柯达付给这家公司500万美元，双方各有所得。鸡蛋这种大众...

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　　1886年，约翰·彭伯顿发明了一种有色饮料，他没有资金继续开发，便找到了鲁滨逊，一起合伙开发这个饮料。彭伯顿将为新饮料命名的权力授予鲁滨逊。　　鲁滨逊便开始冥思苦想新产品的名字。他发觉起一个好名字并不是很容易。首先，鲁滨逊想，饮料是清凉的，可以用Cold来表示，但不能成为名字，必须再进行修饰。恰逢此时，院子里的公鸡打鸣的声音传到了鲁滨逊的耳中，把公鸡的名字Cock与Cold组合在一起！他突然想...

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　　"英雄HERO"　　英雄金笔厂是上海英雄股份有限公司的前身，创始于1931年，"英雄HERO"1939年在中国注册，当时抗日烽火燃遍全国，"英雄"被赋予了"全国奋起抗日，人人争当民族英雄"的象征意义，具有强烈的民族色彩。　　"三枪"　　与"英雄"相似，"三枪"品牌也诞生于抗日烽火之中。1936年，上海莹荫针织长老板于庭辉在射击比赛中获得三联冠，于是灵机一动，设计和申请了"三枪"商标。年代赋予了...

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　　在圣诞节吃到藏有六便士铜币的苹果便会在来年交到好运，这是欧美的传统习俗。其时正在经营食品杂货店的立普顿巧妙地利用这一习俗推销其代理的乳酪，做法是在每50块乳酪中装入一枚金币，通过广告和公关活动大造声势，果然乳酪销售量激升。　　但是，此举招致同行的围攻，向英国警方控告立普顿的作法有诲赌之嫌。立普顿马上抓住时机，以守为攻，打出广告：若顾客在立普顿乳酪中发现金币，请将金币退还。结果，没有谁愿退还金币...

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　　鲁迅先生也曾创作过广告文案。1926年他为《未名丛刊》、《乌合丛书》写过广告，广告的内容如下：　　"所谓《未名丛刊》者，并非无名丛书之意，乃是还未想定名目，然而这就作为名字，不再去苦想它了。　　这也并非学者们精选的宝书，凡国民都非看不可。只要有稿子，有印费，便即付印，想使萧索的读者、作者、译者，大家稍微感到一点热闹。内容自然是很庞杂的，因为希图在这庞杂中略见一致，所以又括而为相近的形式，而名之...

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　　"Absolute"伏特加酒是世界知名品牌，独特造型的酒瓶形状贯穿于其系列广告之中，其连绵不断而又一脉相连的精巧创意，早已成为世界广告园地之中的一朵奇葩。"Absolute"的诞生却有一段坎坷的经历。　　上世纪七十年代末，由美国卡里伦公司经销的瑞典生产的伏特加酒总是销路不畅。后来，该公司得到了特德·贝茨广告公司的帮助，通过市场调研发现了存在的市场问题：首先，该酒没有个性特征，包括产品名称和包装...

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　　同仁堂是中华传统老字号，名扬海内外。清代同仁堂创办之初便十分注重利用公益活动进行广告宣传。当时，北京皇城御沟每年挖掘疏通一次，同仁堂利在工程期间在皇城四周的御沟边悬挂灯笼，上书"同仁堂"字样，每到晚上，沟边灯火照耀，既方便了行人，又宣传了自己。每年会试时，同仁堂向全国各地进京赶考的举子赠送药品，影响极大，同时同仁堂的药品也随举子们的返乡而传播到全国各地。在药王的生日时，同仁堂大请名角唱戏。在数...

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　　日本有家专售清洁用具的公司，安装了一部专用销售电话，电话号码为100100。　　　　怎样才能使电话别具一格呢？　　　　经营者煞费苦心，找到一对全日本出名的百岁双胞胎。　　　　姐姐叫成田金子，妹妹叫蟹江银子。　　　　姐妹俩在广告中各自亮相：“我叫金子，今年100岁”，“我叫银子，今年也是100岁”。　　　　然后，旁白隆重推出：“日本某清洁用具公司的电话也是100-100。”　　　　如此一来，原来...

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　　约翰尼是一家连锁超市的打包员，他利用自己所学的计算机知识，设计了一个程序，他把自己寻找的“每日一得”都输入计算机，再打上好多份，在每一份背面都签上自己的名字。第二天他给顾客打包时，就把那些写着温馨有趣或发人深思的“每日一得”纸条打到买主的购物包中。　　　　一个月之后，连锁店里发生了一种奇怪的现象：无论在什么时间，约翰尼的结账台前排队的人总要比其它账台多好多倍。值班经理很不理解，就大声对顾客说：...

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　　顾客是上帝，但上帝也要学会推销自己，这是一个70多岁、容貌优雅的女士，在许多年以前教我的。她脸上只有两种表情，快乐或是非常快乐。　　　　有一天晚上，在人际关系的课堂上，我正和学生讨论到店员使他们受气的情形。我们举了很多例子，有些店员对顾客根本不理不睬，有的则态度恶劣，没有礼貌。　　　　最后轮到这位女士发言，她说：“我并不责怪这些可怜的店员，有时顾客对他们也很不客气。我常常享受他们最亲切的服务，...

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　　　　公司里新招了一批职员，老板抽时间与大家见个面。“黄烨（hua)。”全场一片静寂，没有人应答。老板又念了一遍。　　　　一个员工站起来，怯生生地说：“我叫黄烨（ye)，不叫黄烨（hua)。”　　　　人群中发出一阵低低的笑声。老板的脸色有些不自然。“报告经理，我是打字员，是我把字打错了。”一个精干的小伙子站起来，说道。“太马虎了，下次注意。”老板挥挥手，接着念下去。　　　　没多久，打字员被提升为...

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　　　　　某大企业开讲座，参加人员多达100人，其中有许多女性。讲师来到讲台上，轮值的人喊了：“起立！”“坐下！”　　　　忽然，一个响亮的怪声发出，显然是有人放屁了。　　　　这一声，有如晴天霹雳，大伙不约而同地把视线投向发出声音的方向。原来声音来自有“蒙娜丽莎”之称的罗丝小组。她是全公司最漂亮的部门经理，娴雅、文静，不少男同事对她都怀有爱意。　　　　事实上，那是罗丝小姐的裤子绷得太紧而发生的“裂帛...

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　　　许许多多的父母都希望自己的子女出世之后，能留下美好而完整的记录。于是，有拍相片的，有留下婴孩小撮胎毛的，有填写宝宝日记的，凡此种种，不一而足。　　　　日本的一家公司推出了令人耳目一新的产品———“婴儿手足印”纪念框，以年轻父母为销售对象。　　　　年轻的父母替小宝宝印下手印或足印后，该公司据此用粘土做成模型，并且注入特殊的树脂原料，等其凝固后，便成为一个立体的手型或足型。继而在其表面镀上一层金...

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　　　　创立于1904年的英国劳斯莱斯汽车公司，以生产豪华型轿车而著名。　　　　虽有过骄人的成绩，但在1981年至1983年间，它的汽车销量大跌35%，年产量随之下降到2400辆左右，曾一度面临严重的财政困难。　　　　到1986年，新上任的经营负责人彼得·华德使公司出现了转机。　　　　他从改造班特莱汽车着手，塑造了一个更年轻、更有生命力的“劳斯莱斯”的新形象。　　　　华德在标准型劳斯莱斯轿车上加上...

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　　　　负债者：“对不起，我这个月不能还钱。”　　　　债主：“你上个月也是这么说的。”　　　　负债者：“是啊，我从不变卦，因为我是守信用的人。”

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　　　　　　有一顾客到一家商场买烟。买后就抽起来。　　　　营业员对他说：“对不起，这是无烟商场，请不要在这儿抽烟！”　　　　顾客不高兴了：“我在这儿买烟还不让我在这儿抽？”　　　　营业员听罢，冷笑一声说：“哼！我们这儿还卖手纸，那你敢在这儿用吗？”

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